Kostja的增长手册

自我介绍

🎹

看到笔记的朋友们好！

我是kostja，目前在一家Global的AI应用团队做增长，方向是图片🖼/视频🎞的生成和编辑

我们的产品：

PromeAI：https://www.cutout.pro/

Cutout.pro：https://www.promeai.pro/

🏆

关于图片和视频的编辑/生成（抠图，高清，风格化，涂抹，外扩，重绘，文生图/文生视频/图生图/图生视频，电商背景图，换模特）的商务合作可以加我微信，都可以聊！（自有算法，性价比高，提供API，本人背书）：zhangyujie94

单个增长主题和关于AI的思考发在即刻：

以下是正文：

SEO

为什么要做SEO？

互联网超过三分之二的流量通过搜索引擎产生；搜索引擎不生产任何内容，却是最大的流量和内容载体

SEO战略，就是让谷歌搜索给你打工！

谷歌优化≈SEO，因为

谷歌在全球搜索市场的份额是81.95%！！！

（https://www.statista.com/topics/1710/search-engine-usage/#topicOverview）

从哪里系统性学习SEO？

中文材料：

最推荐 - Google官方入门SEO指南（全新改版，面向新手，官方教程）：

https://developers.google.com/search/blog/2024/02/ssg-gets-a-makeover?hl=zh-cn

强烈推荐 -《SEO实战密码》第四版，纸质版本

作者ZAC的个人博客：https://www.seozac.com/

Ahrefs博客中文版：https://ahrefs.com/blog/zh/

英文SEO实战派：https://www.seoactionblog.com/

英文材料：

Backlinko（被Semrush收购）：https://backlinko.com/seo-checklist

Semrush：https://www.semrush.com/blog/google-search-statistics/

Rankmath：https://rankmath.com/kb/

你还可以阅读他们的著作：

Matt Cutts（谷歌算法半官方发言人），Danny Sullivan（Search Engine Watch），Rand Fishkin（Moz创始人），Brian Dean（Backlinko创始人），Avinash Kaushik（谷歌数字营销专家），Justin Cutroni（GA团队负责人），Brain Solis等

如何快速crawling, indexing and ranking？

这是SEO最重要的部分，“存在就是被感知”，如果你的内容不出现在搜索结果，那么可以认为你的内容不存在于互联网中

站长工具：Google Search Console，Bing Wenmaster Tools
导航站/所有适合Submission的网站
通稿

如果你预算充足并且想快速索引，可以在Fiverr或Upwork上找自由职业者手动提交工具至导航站，例如下方200＄提交至200+网站

https://buymeacoffee.com/aibusinesstool/e/242527

如果你想手动提交，可以通过网站清单：

https://1000userguide.com/#/

https://mp.weixin.qq.com/s/f0GV7Ld5Ag6N4g0YYsIeog

导航站

AI/SaaS导航站指南：

商业软件评价平台

商业软件评价平台及垂类导航站指南：

Product Hunt

Product Hunt是国内AI/SaaS团队出海冷启动的通用路径之一

推荐阅读：深思圈《一文讲透 Product Hunt 产品冷启动》：https://www.woshipm.com/operate/5603648.html

付费服务：哈希增长（https://hashmatrix.xyz/）

Aiffine的实操手册（无预算最少能拿到800票）：Product Hunt Actions Review

监控实时排名：https://pw2.akkio.com/

管理平台（也可以用来找Hunter信息）：https://upvote-bell.com/

Blog

有商业博客的网站会比没有商业博客的网站取得更好的排名，因为博客会产生大量，持续更新，具有相同主题的相关性内容，而这被谷歌视为积极信号

更具体的数据是：

拥有博客的公司每月产生的销售线索平均比没有活跃博客的公司多 67% (https://www.hubspot.com/marketing-statistics)

试想用户从什么渠道能找到你的网站：

直接在浏览器中输入品牌名：这是针对已经拥有的受众，他们知道你是谁，但这不能帮助你获得更多流量（所以organic traffic中品牌词流量和direct traffic一样，不算增长渠道）
购买电子邮件列表，批量发送：既昂贵又犯法
付费广告：很贵，而且一旦预算花完，流量也会停止

博客也可以用于社媒，而不总需要为社交媒体创建全新的内容，并通过社交渠道吸引新的网站访问者访问您的博客

博客可以将网站流量转化为潜在客户，每篇文章都是产生新潜在客户的新机会：只需在每篇博客文章中添加一个产生潜在客户的CTA按钮

如果一直为目标受众创建有价值的内容或文章，这将使您成为他们眼中的行业领导者或权威

博客还可以通过各种创意方法带来盈利：比如联盟营销，直接售卖外链，co-marketing等等

以上所说的都是公司（商业）博客，个人博客对内容的选取更为宽松，可以由团队内部其他重要人物创建，和独立开发者Build in public类似，可以参考https://neilpatel.com/

博客架构最好采用Topic Cluster（https://www.semrush.com/blog/topic-clusters/）或者Silo（https://ahrefs.com/blog/seo-silo-structure/）

如何创建博客

（也可以用二级域名blog.domain.com的方式搭建博客；同样，在Medium，Substack，Blogger这类博客平台发布也各有优劣；还推荐一个高自定义搭建的SaaS工具Hashnode - https://hashnode.com/，免费，支持绑定域名，SSL加密）

Affine的Iris分享的ClickUp，Notion，Figma等生产力工具的博客内容调研报告：Community调研报告—ClickUp，Notion，Figma

其他

更多关于SEO的信息请访问：SEO操作手册

冷启动

除了上述的提交，下面几个方法也可以帮助网站快速跨过冷启动阶段，甚至效果更好；这属于先发优势，也会加剧马太效应

老带新

Fotor是全球头部AI图片编辑网站，生成式AI兴起之后孵化了视频生成和编辑平台Clipfly

怎么验证这些产品是否依靠老带新方式度过冷启动？去看大网站的Outgoing traffic和新网站的Top referring websites

产品矩阵

Slidesgo和Wepik都是Freepik公司孵化的AI产品，Freepik是全球最大图片库之一

Designify和remove.bg，kaleido.ai是一家公司，后被Canva收购

这些都是成熟网站，不是特别具有参考意义，但是可以看独立开发者比如Peter Levels

只要你有一个产品获得了成功，那么除了构建产品的SOP经验以外，在发布新产品时也不意味着你需要从零开始，你的每个产品都会成为你下个产品增长的阶梯

合作营销

网站架构

网站结构从产品角度展示了一个网站提供的功能，比如工具和内容；另一方面，你可以看出对应产品的推广逻辑

更多关于结构：https://backlinko.com/hub/seo/architecture

如果你有一个网站www.domain.com，那么

www.domain.com/affiliate 代表通过联盟计划做转化

www.domain.com/education 代表通过学生计划做增长

www.domain.com/zh-CN 代表通过多语言做增长

联盟计划/Affiliate Program

联盟计划指南：

Affine的Iris分享的ClickUp，Notion，Figma等生产力工具的联盟计划调研报告：Affiliate Research

超过100+AI/ SaaS工具提供联盟计划：https://www.aligngpt.net/post/best-ai-affiliate-programs

主动将Affiliate Program提交到https://affiliate.watch/这类站点，让感兴趣的联盟客为你推广

终身计划/Lifetime Deal

终身计划指南：

和联盟计划类似的是Lifetime Deal平台，例如Appsumo，对刚起步的出海产品，Lifetime Deal可以帮助快速获得种子用户，获取真实反馈，帮助有方向地迭代；但长期来看lifetime deal不符合SaaS，时间越久，LTV越差

类似的Reddit频道：https://www.reddit.com/r/AppHookup/

深度解析《一文讲透如何用AppSumo来获得早期付费用户》by 深思圈：https://mp.weixin.qq.com/s/0Eyyx9UKUpNgtLme2tYo3w

教育计划/Education License

教育计划指南：

传统SaaS和软件提供学生优惠比较多，AI产品提供的还很少，可以查看全球最大的学生折扣网站Student Beans：https://www.studentbeans.com/student-discount/us/cats/software

调研之后发现不少有经验的平台原来也在这方面发力：Rytr，Invideo，看的几个打折平台都有他们：Dealspotr：https://dealspotr.com/stores/software；GrabonIn：https://www.grabon.in/ai-software-coupons/

💡

打折购买确实是刚需，我自己订阅Wix和Wordpress的时候也会提前在网上搜一下有没有promo code，确实很多，能剩下几十美元

其他子目录

想做社区运营，但是团队人员有限，那你应该有

Ambassador Program

Notion在每个国家都设了一位Ambassador

目前全部82位Ambassador：https://noteforms.com/notion-ambassadors-influencers

中国区的是Linmi - https://linmi.cc/about

Notion的官方说明：https://www.notion.so/notion/Notion-Ambassadors-40c3b3ee8c744e7fad34ab4ac9765773

是否要发布Ambassador计划的分享 by Affine Iris：External Ambassador Questions 公开部分

给大工具做配套生态，那你应该有

Plugin

在不同平台，这个功能还以Extension/Intergration/Add-on的名字出现；对应的是国内产品的微信小程序，飞书小组件等；在AI时代，则是各种Agents，如GPTs，coze等服务

2B，那你应该有

Custom Stories

好的客户成功案例会给你带来更多leads和更好的品牌形象

OpenAI的Customer stories：

面向开发者，那你应该有

API

做全球市场，那你应该有

多语言版本

注重品牌和声誉，那你应该有

About，Testimonials

面向创作者社区，那你应该有

Showcase

注重版权，隐私和商用，那你应该有

Terms，Policy

免费工具：

https://www.freeprivacypolicy.com/

https://www.termsfeed.com/

本地运行体验更好，那你应该有

Software，Mobile App

促活，那你可以办

Giveaway，Contest

之前看有实体产品的电商用得比较多，可以单次或举办周期性活动尝试效果；以下SaaS可以帮助快速落地

Gleam：https://gleam.io/

Woobox：https://woobox.com/

Viralsweep：https://www.viralsweep.com/

这些内页可以无限延续；一些部分是通用的，即所有网站都应具备，如About，Contact，Pricing等；另一部分则取决于你的产品形态和运营策略；同时，网页的设计需要考虑很多元素，不单为了增长和转化；我不是PM，但是推荐一本书：Steve Krug的“Don't Make Me Think”，中文译本叫《点石成金:访客至上的网页设计秘笈》

如何寻找增长渠道？

冷启动和增长的本质是曝光，被潜在用户看见然后进入之后的转化环节；如果目的是尽可能地曝光，那么意味着你很容易找到竞品的这些渠道（除非是完全私域的渠道，例如newsletter，微信群，朋友推荐等），然后通过相同方式推广

以Suno AI为例，首先在最大的渠道-搜索引擎-谷歌搜索中输入“Suno AI”

除了开始的站内SEO，剩余都是站外增长渠道，渠道种类和具体路径可以向下无限延长；部分流量源于自发形成，需要分析流量大小和转化的也就是剩下需要主动去挖掘的“付费”流量（直接付费和人力成本）

如何快速落地这些渠道？

在网站设计初就考虑整个结构
去看看你的竞争对手子目录里有什么
如果不确定，可以建立落地页，用coming soon和waitlist来验证
一旦成立，可以用SaaS软件快速落地（Gleam，Rewardful，TechSoup）

如何调研竞品的增长策略（深度）

调研竞品的增长策略是最简单的事情，就像我在上文提到的那样

🎹

增长越好的方式越容易被竞品拆解（在同渠道做得更好，或找到竞品还没有开发的新渠道，是两种超过竞品的增长方法）

不要开始就迷信数据，先去官网逛逛看站内增长策略，看menu，footer，sidebar，banner这些，随便点点页面

问这个问题的是建站工具Wegic的小伙伴，调研了一下Dora，Framer，Durable，10Web；在单个渠道做得效果最好，把所有渠道都做了，就能保持增长的领先

Product Hunt Badge

Plugin

Ambassador

Event

Community

Social Media

SEO

UGC

Partnership

Application

EDM

Review Website

Dora

Figma

Discord，Fb Group

X，Ins，TT，YT

Template

Framer

Figma

Meetup

X，Ins，YT，Linkedin

Template，Blog

Gallery

Affiliate，Expert

Desktop

Brand Assets

Durable

Template，Blog

Affiliate

Media

Newsletter

10Web

Wordpress

+，Testimonials

Blog

Affiliate，

Refferal

mobile-friendly

Media，PressKit

Trustpilot

逛完了站内，再看看站外的推广策略，分别从最大的渠道依次搜起：搜索引擎（谷歌），社交媒体（...），论坛（Reddit）等，具体方式是搜索品牌词，网址或者#和@，越靠前代表搜索量越大，从这个渠道得到的流量越多，算法已经为你把渠道按照效果排好了顺序，当然一部分是自来水（属于PLG）

Dora：ProductHunt，红人营销，导航站（B12，Easy with AI，Futurepedia），课程（Udemy），外链（Awwwards，SEO巨佬Neil Patel的个人博客：https://aitools.neilpatel.com/ai_tools/dora-created-stunning-3d-websites-without-code/），竞品投了品牌词（Creatie），活动（Dora expo），竞赛（Showcase Challenge）

使用Similiarweb，Semrush，Brand24等工具，着重看产品刚发布时候和骤然增长时候的流量来源，不过某个渠道具体拆解很复杂，因为数据有延后性，而且可能是因为整个流量系统的改变（比如谷歌核心算法更新），或者是整个AI热点的兴起带动所有类似关键词搜索量的暴增（比如Suno带动AI Music概念）

Dora AI 3月到底干了什么？

破案了，前者的可能性更大点：https://www.youtube.com/watch?v=XlqNMwsa0QA

Dora AI Beta3月20号正式发布，3月初有预热活动，Dora AI这个品牌词在3月的Google Trends上搜索到达了顶峰

🌟

所有方式增长策略都仅供参考：竞品做成了不代表你也能做成（甚至他们也很难复现），竞品没做成也不代表你做不成；大部分竞品都做了最少有保底效果

社媒

模态与分类

不同平台代表不同调性和模态：帖子，长文，图文，短视频，长视频，播客：

视频类：TikTok，Youtube
社交类：Facebook，Twitter，Linkedin
图片类：Instagram，Pinterest
聊天类：Snapchat

目的

打造品牌形象
发布信息：新功能/网站优化/活动/成果展示
承接流量：增加用户粘度
获得潜在合作机会
社媒相当于闭环生态；比起搜索引擎，同个社媒使用者用户画像高度相似
大部分社交媒体也提供广告服务

优缺点

用得好可以迅速扩大影响力，产生自传播
用得不好会浪费有限的时间人力资源
搜索类平台比推荐类平台会带来更多长尾流量

如何做好社媒？

以Feed推荐流做得最好的小红书为例

小红书内部有个CES ( Community engagement score )的指标： CES ＝点赞x1+收藏x1+评论x4+转发x4+关注x8

底层推荐算法框架更复杂，但是可以发现是以用户的互动行为作为指标，对应SEO中的平均浏览时间，平均访问页面数量，弹出率等；以大数据+深度学习为框架的推荐算法，自动化买粉/刷赞行为很容易被识别出来

小红书推荐算法概览：https://mp.weixin.qq.com/s/T_yjqy4RbAD3CAGild6pQw

王树森讲小红书算法：https://space.bilibili.com/1369507485

评论区总结的笔记：https://www.yuque.com/yuejiangliu/recommended-system-in-the-industry/resource

热度检测工具

Awario，Keyhole，Brand24

预算有限：品牌词，网址，Tag

多平台管理工具

Buffer，Hootsuite

Build in public

除了内容上做到Build in public外，还可以通过在推特上搜索带#buildinpublic的内容主动推广

很多独立开发者通过在推特上Build in public做增长，比如：

Pieter Levels：https://twitter.com/levelsio（416k）

Danny Postma：https://twitter.com/dannypostmaa（114k）

Marc Louvion：https://twitter.com/marc_louvion（90k）

Tony Dinh：https://twitter.com/tdinh_me（125k）

可以用来推广的Subreddit：

https://www.reddit.com/r/InternetIsBeautiful/（17M）

https://www.reddit.com/r/dataisbeautiful/（21M）

https://www.reddit.com/r/SideProject/（157k）

https://www.reddit.com/r/Entrepreneur/（3.4M）

https://www.reddit.com/r/ChatGPT/（5.2M）- Weekly Self-Promotional Mega Thread

一些Reddit Know-How：https://mail.ehandbook.com/p/reddit-unmarketing

红人

在进行红人营销前考虑好自己的预算，丰俭由人；预算有限，就不需要对定制化服务调研，直接开始人工找，顺便找找感觉

红人营销到底是什么

引用另外一份关于创作者经济的报告：创作者经济是一个由 Instagram，YouTube 和 TikTok 等平台上的独立内容创作者驱动的动态系统；在2022年该行业约有 5000 万创作者，累计价值超过 1040 亿美元；用通俗的话说红人就是专业或者业余的内容创作者，在国内更类似于自媒体这个概念

Passionfroot是这条赛道第一名，除此之外还有Pallet（https://www.pallet.com/），Kajabi（https://kajabi.com/）等

如何寻找红人

表单

https://www.dropyourai.com/influencers

https://theresanaiforthat.com/influencers/

https://pddf6tgpxv.feishu.cn/share/base/query/shrcnny5xkZDk9D4UD42bJ11KMb（密码：210）

来源：你好我是210（https://web.okjike.com/u/147E9798-697F-4504-8CFF-813ED7DE99CF）

工具

付费软件：noxinfluencer，influencity（七天免费），buzzsumo，scrumball，

Campaign发布平台：socialbook.io，influenz

免费工具推荐，用来找同类型红人 - 谷歌浏览器插件SimiliarTube，输入 KOSTJA 可以 REDEEM 500 credits

https://chromewebstore.google.com/detail/similartube/leokjncneiocjfkalljjokhomjnpolkk

对工具的一些思考：

自己找

通过品牌词，行业词，场景词

查看竞争对手找的红人

一些高级搜索语法，比如在推特上你可以搜索

Keyword+min_retweets:number

min_faves:number

或Advanced search

https://www.youtube.com/watch?v=on49dH1heA4&t=127s&pp=ygUGaGV5Z2Vu

通过对这位红人其他视频的观察，联盟计划赚取佣金也是他获得收入的一部分

内容形式

Review

Favorites

Tutorial/ How to

Placement advertising

Promote

某些红人合作是真的贵！

注意事项

出具频道数据

约定上线日期

付款方式：推荐paypal，有问题可以平台申诉；预付+尾款

PR

为什么要做PR？

PR长期做口碑；市场营销强调直接的市场推广和销售转化；资源有限的环境中PR与Marketing往往由同一人承担；对于初创企业而言，生存和发展是首要任务；在早期阶段，产品开发和数据表现是关注焦点，尤其是对于那些面向企业（ToB）的创业公司；但品牌形象的塑造也很重要

预算有限，寻求海外PR报道

HARO（www.helpareporter.com）和类似网站(https://pitchresponse.com/blog/what-are-some-haro-alternatives/)
在社媒中搜索 #prrequest和#journorequest可以找到很多记者的需求，再配上其他hashtag可以快速找到合适的记者
PR Tools：Muck Rack A News Tip, Source Bottle, Qwoted，ProfNet

PR是一个长期过程，看Picsart是怎么做的：https://picsart.com/press-kit/